【営業マン必見!】お客さんから断られることが嬉しくなり、売上アップにつながる考え方とは!

YouTubeアウトプット

今回の動画はこちら!

現役サラリーマンユーチューバーとして活動されている『サラタメ』さんの本要約動画です。

【12分で解説】なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?【営業は、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事】

この動画で解説されている本はコチラ!

就活生や転職市場ではあまり人気のない「営業」という仕事について書かれた本です。

確かに、「営業」と聞くと

「大変そう」とか「ノルマに追われる生活なんて嫌だ!」

とか、なんとなく負のイメージを抱き、自分の選択肢から除外される方もお多いのではないでしょうか?

この本では「営業」の厳しさや、デメリットを書きつらねた本ではないんです!

むしろ「営業」こそ“世界一やりがいのある仕事”だと紹介されています!

これから就職先を探す人たちや、現在営業をされている方で、やりがいを感じられていないような方にはお勧めの1冊となっているのではないかと思います!

ボウズマン
ボウズマン

ちなみにワシはこの本は読んでないよ!
サラタメさんの解説動画で、この本の美味しいところだけいただいております!笑
解説動画がわかりやすく整理されていたので、「あえて本を読まなくてもいいかな!」って思っとるよ!

サラタメさんについてちょこっと解説

この方の動画は、「サラリーマン」としての目線で「役に立つ」と判断された動画を投稿されていますので、どの動画を見てもとても参考になります。

アニメーションもうまく活用されて、本の内容を短い動画にうまくまとめて解説してくれています。

私が読書をする本を選ぶ際には「サラタメ」さんの動画を見てから、続きや詳細が気になる本があればチェックするようにしています。

あまり本を読むのが好きではない方や、「短い時間で要点だけ解説して!」というような忙しい現代人にはうってつけのコンテンツを提供してくれていますので、気になった方は即チャンネル登録して下さいね!

ボウズマン
ボウズマン

ワシもYouTube界に進出してみようかな!
って思えるほど、サラタメさんに影響されとるんよ!
サラタメさんの軽妙なトークはクセになるよ!
サラタメさん!応援しとるよー!!

動画の内容をサクッと解説

本の内容をサクッと解説した動画を、さらにサクッとブログで解説させていただきます!笑

営業は拒絶から始まる

これだから嫌なんだよ!

という声がさっそく聞こえてきそうですね!笑

ただ、この「拒絶される」ことがミソなんです!

一般的に「拒絶」というと、マイナスのイメージを持ってしまいますよね?

しかし、「営業」でいえば「拒絶される」ことが売上アップに繋がっているんです!

「拒絶される」ことからわかる事実

この動画の中で、「拒絶されること」からわかる事実として2点紹介されています。

1つ目は、「訪問回数が多い」ということ。

そして2つ目は「NOを言われるまで提案し続けていた」

これらのことの解説として、「拒絶される」回数=野球で例えると打席に立つ回数であるといえます。

すなわちお客さんに対してチャレンジ(提案)した回数であるということなんです!

実際に、お客さんから「NO(ノー)」と言われることが少ない営業マンよりも、「NO(ノー)」と言われることが多い営業マンの方が売り上げが高いと解説されていました。

動画の中のアニメーションから
アニメーションも動きがあってわかりやすい!

たくさん打席に立って、チャレンジし続けることが成功の鍵なんですね!

特に社会人経験の少ない新人営業マンの方は、この「失敗を恐れることなくNOをもらいにく!」というマインドで取り組んでいくと、ぐんぐん成長できると思いますよ!

というわけで、営業マンの皆さん!喜んで拒絶されに行きましょう!笑

まとめ

以上、とても簡単にアウトプットさせていただきました!

私も毎日営業マンとして頑張っている1人ですので、この動画を見て改めてやる気スイッチを押されました!

「どうせ断られるからやめておこう」という考えから、「よし!断られにいってみよう!」と気楽に思えるようになりました!笑

大切なことは、「断られてからがスタート」だということです。

「なぜ断られるのか?」「どこの問題を解決してあげれば納得してもらえるのか?」「妥協点はどこか?」など、「拒絶」からしっかり次につながるヒントを得て、そこから成約まで話を詰めていくプロセスを導き出すことが大切なんだと学びました!

動画の内容をもっと知りたい方はぜひ直接動画をチェックしてみてくださいね!

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