営業マンは恋のキューピットになろう!

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どうもこんにちは!
坊主頭の営業マンこと『ボウズマン』です!

今回は、日々の営業の仕事以外で頼まれる
「恋のキューピット」としての仕事について少しだけ書きますね❤️
恋のキューピット

営業マンの悩み「話題不足」

私は基本的には毎日同じ得意先を回るルートセールスをしていますが、この毎日同じ得意先を訪問するということは、意外と難易度の高い作業なんです。
トークに自信があっても、毎日同じ人に会って毎日新鮮な話題を提供出来るような人はなかなかいないでしょう。私もそんなことは出来ません。話題がなくても毎日訪問しないといけないし、更に商品も買ってもらわないといけないなんて、どれだけハードルが高いんだ!営業マンの皆さん、一緒に頑張りましょう!

話題がなくても大丈夫!

話題不足の大変な部分をお伝えしましたが、実際のところ話題がなくても何とかなります。
1番大事なことは『笑顔』です!
こちらに話題がなくても、笑顔でいれば相手が話しかけてくれる機会がバツグンに増えます。
これは営業以外のコミュニケーションでも1番大切なことだと思います。
類は友を呼ぶというように、笑顔の人には同じ様に笑顔の人が集まってきます。または相手は自分を映す鏡とも言いますよね。相手に対して常に笑顔でいることで、安心感を与えることが出来ます。
私も出来るだけ笑顔でいようと常に心がけていますが、得意先の方の方がいつも素晴らしい笑顔で迎えてくれるようになってきたら、こちらもつられて素晴らしい笑顔になり、最終的には笑顔の応酬合戦になります!笑
ここまできたら話題なんてなくても全く問題ありません。訪問するだけでお互い安心感を与える気持ちの良い存在になります。

「今日も元気そうだね」
「何かいいことあった?」
「そういえばこの前テレビで面白いこと言っててね!」

といった具合に、相手の方から話題を提供してくれる様になります。
1番大事なのは「笑顔」です。すぐに実践してみましょう!
笑顔が苦手な人は、まずは鏡の前でニッコリ笑う練習から始めて下さいね!

人の悩みは話題の宝庫✨

人間は常に何かしらの悩みを抱えていますが、その悩みの9割は4つに分類する事が出来る
メンタリストのDAIGOさんの著書の中に書いてあります。

『人の悩みは4つだけ』
health…美容、健康
ambition…夢、将来、キャリア
relation…人間関係、結婚、恋人、社会
money…お金

それぞれの頭文字を取って「harm」(ハーム)といい、このharmに「世代」を掛け合わせと、
まるで占い師のように相手の悩みに接近出来るとのことです。

恋の相談は解決しやすい?

❤️

先程の「harm」の中にある悩みの中で、私たちが解決してあげられる部分は限られてきます。
悩みを解決してあげる事や、その解決策を提示してあげる事ができたら、相手にとってあなたはかけがえのない存在になる事ができます。
そのなかでも「恋の悩み」は相談に乗ってあげやすい案件だと思います。特に日々いろんな人に会う、営業マンにとってはなおさら向いています。
「どこ」の「彼(彼女)」は「独身」で、「何歳くらい」という事を把握していればいいだけです。ましてや、本人ではなく息子さんや娘さん、知り合い、若手のスタッフまでターゲットが広がるので、思いもかけない人と仲良くなる可能性が出てきます。これは営業にとってはかなりの財産になってきます。

雑談をしましょう!

では、どのようにして「どこ」の「彼(彼女)」は「独身」で、「何歳くらい」という事を把握していくのかというと、普段の会話の中からしかヒントは出てきません。
そう言った意味でも「雑談」という高度なコミュニケーション技術を使って情報を引き出せるようになりましょう。
難しく考えなくて大丈夫です。
まずは基本の笑顔で臨めば、大抵なんとかなりますので!笑

✨まとめ✨

AI(人工知能)にいろんな仕事が取って代わられる時代が、もうすぐそこまで来ています。
営業マンも確実に減少していく傾向になるでしょう。確かにAIには雑談は苦手かもしれませんが、できないことはありません。
「ヘイSiri!」と話しかければ返事と同時に、素晴らしいスピードで答えも用意してくれます。
でもそこに体温はありません。
真に相手の事を思いやったり、共感したり、喜んだり悲しんだり出来るのが人間らしさですし、その延長線上にビジネスが成り立っているうちは、我々営業マンがまだ活躍出来る余地はあると思います。
今のうちに人間関係を構築して、なくてはならない存在になりましょう!
繰り返し言いますが、全ては笑顔からですよ!

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